长夜漫漫却无心睡眠，前段时间找工作的经历，让王成龙感到心力疲惫，而且毫无结果，他决定去环球公司了，这是他心底的最后一张牌，出了结果怎样听天由命吧。好不容易熬到了天亮，吃完早饭，王成龙忐忑不安地出现在了环球公司总经理办公室。
李鑫微微一怔：“老王？欢迎！欢迎！”
秘书从饮水机下边取出纸杯，给王成龙倒了杯水。
“李总，兄弟我到您这门口混碗饭吃，还望您多多关照。”王成龙经过唯清公司做人的惨败教训开始变得乖巧起来，逢人便说过年的话。
早知今日，何必当初！
“和我还这么客气。家里的事情办完了？”李鑫关切地问。
“是，谢谢领导关心！”王成龙点头致意。
“非常欢迎你加入咱们这个团队，我现在正式任命你为公司副总，从今天起你我就是一家人了！”李鑫站了起来把右手伸向王成龙。
王成龙受宠若惊地说：“士为知己者死，王某愿为李总效犬马之劳！”
李鑫满意地点点头：“好！那就好！老王，咱们先签订个试用期的合同，这是公司的规定你先看看。”
“李总，我的工作内容是什么？”王成龙拿起李鑫推过来的已经盖好章的合同仔细地看了起来。
李鑫：“这几天你先熟悉一下环境，暂时帮我抓一下公司新应聘来的业务员的培训工作，你看怎么样？”
“没问题。”王成龙拿起笔十分潇洒地签上了自己的大名。
签完劳动合同，中午李鑫做东，在新开的一家大酒店给王成龙接风洗尘。
“李总，我去下洗手间。”几杯白酒下肚，王成龙胃里像开了锅似的难受，想吐也吐不出来。
他踉踉跄跄地在服务员的指引下来到了洗手间，他方便完了刚想站起来，忽然听到有女人说话的声音。
“小丽，要我说你真是太傻了。那个男人是个有家的人，有老婆，有闺女，你说他会为了你离婚吗？真不知道你是怎么想的。”
王成龙把头倚在挡板上，恍惚间听到女人轻声哭泣的声音，估计是那个叫小丽的女人。
“妞妞姐，当初他和我说是个单身，有自己的楼房，有汽车，还有一大笔存款，后来我才知道他是在骗我。”
“他有房没有？”
“有倒是有，他老婆住着呢。”
“有汽车吗？”
“有，一辆开了十多年的破夏利。”
“存的那大笔钱呢？”
“他说存了这些年就那几百块钱，请我吃饭已经花了一大半儿了，妞妞姐他整个就是一个臭流氓、大骗子，我恨死他了！”
“人家骗你什么了？”
“他？我还以为他很有钱呢？谁知道……”
王成龙这时明白了自己犯了个非常严重的错误，冷汗滴答滴答地掉在地上，酒也醒了大半儿。人家会不会喊抓流氓？这可怎么办？王成龙急得蹲在那里抓耳挠腮束手无策，只是盼着两个人聊完赶快离开。
也许是老天爷故意捉弄王成龙，十分钟过去了，两个女人依然没有要走的意思。
“你傻呀，我以前怎么教你来的？不见兔子不撒鹰，人家几句好话就把你给哄得晕头转向的，说，是不是叫他得手了？”
长时间的沉默。
王成龙再也等不了了，他快速提好裤子，拉开门走了出来。
“对不起，我走错门儿了，什么都没看到！”他右手挡着脸将头侧向门外，两个女人还没有反应过来，他已经快速跑了出去。
“老王，你很热吗？”看着王成龙满头大汗的样子，李鑫奇怪地问。
王成龙脸涨得通红，支支吾吾地应付了几句，在服务员捂着嘴偷笑和新老板异样的眼光里，嚼蜡般地胡乱吃了几口。
李鑫吃完午饭陪王成龙在公司各个部门走了走，给他介绍单位的同事认识。由于招来的业务员都是新手，以前没做过销售，任凭业务经理费尽口舌，他们还是不太理解应该如何进一步接触客户。
面对这种情况王成龙心中暗暗琢磨着该如何对新员工进行培训，李鑫也想看看他到底值不值自己开出的价码，坐在一旁冷眼注视着他的一举一动。
“王总，请问什么是‘准客户？’”一个戴眼镜的姑娘站起来提问。
“简单地说‘准客户’就是我们准备把产品推销给什么人，谁才是我们真正的顾客。”
“那我们怎么知道谁才是准客户呀？”女孩儿又问。
王成龙不紧不慢地说：“你这个问题算问到点子上了，一般来说准客户至少要具备三个条件。首先对方要有钱，这点事非常重要的，没有钱谈任何问题都没有丝毫意义，光叫你干活不付工钱你能同意吗；第二点，对方要有权力，找一个没有权力拍板的人去推销怎么能成功呢？还有就是对方必须要有需求，他家已经有一个新买的热水器了，你再去推销热水器有意义吗？”
“老王说得不错，不愧是老销售！”李鑫拍手称赞。
“眼镜妹”面带难色地说：“那我们刚从学校出来，谁都不认识，上哪里儿去寻找‘准客户’？”
王成龙微微一笑：“你的心情我很理解，毕竟我也是从你们这个阶段过来的。大家放心，你们进公司的初期为了降低难度，公司会把以前老业务曾经联系过的客户分下来给大家，以后的信息积累可以通过电话簿、报纸杂志，以及通过亲友介绍等途径来获得。最主要的就是要做到眼勤、腿勤和嘴勤。”
王成龙在上面讲解，业务员们在下边认真地做着笔记。
“大家还有什么问题吗？”面对王成龙的询问，没人做声。
“王总，确定好拜访的目标后，我们怎么进一步和客户接触？”一个大个子站了起来。
“问得好！”王成龙问，“你多大了？”
“二十五岁。”
“有女朋友吗？”
“没有。”
“谈过恋爱吗？”
“没……没有。”大个子羞得满脸通红低下了头。
大家笑。
王成龙：“这怎么行？我和你们说，业务这项工作和谈恋爱有很大的相似之处。”
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