马小洋说道：“我们现在的酒神品牌，已经有了很不错的价值，和我们合作，你们不但可以减少风险，而且可以获得很多的便利条件。所以，我觉得这个方面是我们的优势，你们应该把这个也考虑到合作的条件中。”
马小洋的话说完了，她坐了下来。
韩湘君对着马小洋笑了笑，显得很满意。
对方的客户在听了马小洋的话之后，先是互相讨论了一下，接着，一个人起身说道：“这位代表说的很有道理，不过，我们是老客户了，我还是希望酒神公司可以给我们让利。”
韩湘君直接点了点头，说道：“可以，没有问题，你说个让利的额度出来，我觉得行，就会答应你们的。”
韩湘君做人做事，都不拖泥带水，而且她也不像赵景轩那样，会在利益争夺上，和对方谈了又谈。
她觉得大的方面没错，在一些小的利益上，并不会再锱铢必较，这是她的做事风格。
客户们在又经过了一番讨论之后，提出了一个让利的额度。
韩湘君计算了下，然后把这个让利额度变了变，接着就把这个数值让对方看了看，说道：“这是我的看法，如果你们同意，我们现在就可以定下来，如果你们不同意，那我们明天再接着谈，我等下还有别的安排。”
对方几个人看了看韩湘君提出的数值，互相商量了商量，觉得还可以接受。
这个数值卡得非常好，刚才在他们的接受范围之内，而又没有让利太多。
如果他们觉得不想接受，而是想再继续谈判的话，那么可能就要等到第二天了，这就会耽误一部分的时间。很显然，这并不是他们愿意接受的。
韩湘君看似不经意，其实却是非常好地把握住了他们的心理。
对方在经过讨论之后，就把这个让利的额度定了下来。
于是，不到半个小时，谈判就结束了。
对方的客户在走了之后，马小洋还有些不敢相信。
这么快就结束了？她以前和赵景轩在和客户谈判的时候，可不是这么轻松的。
“湘君姐？这就谈成了？”
“对呀。”韩湘君说道。
“为什么不谈上几个小时呢？”马小洋。
“为什么要谈上几个小时呢？”韩湘君反问道。
马小洋说道：“我以前和景轩姐和客户谈判的时候，不是这样的。”
韩湘君笑着说：“她没错，我也没错，小洋，你应该知道，这个客户是老客户，谈起来就方便多了。如果是个新客户，我估计也得谈上个几天才行。对了，你今天的表现很不错。”
“是吗？”马小洋带着几分谦虚的神情说道。
不过，她的话语之中，却透露出了，她其实非常渴望得到肯定。
韩湘君自然知道她的这份心思，于是说道：“你说的话很有道理，你没有发现吗？你说了话后，客户都被说服了。”
“真的？”马小洋喜不自胜，说道。
她的脸上显出了笑容，看上去有些沾沾自喜，不过，也比以前自信多了。
第二天，赵景轩再见到马小洋的时候，发现她比过去自信了，说话也有底气了。
赵景轩有些奇怪，问马小洋：“小洋，我怎么感觉你像是变了个人？”
马小洋说道：“昨天谈判的时候，我把客户说服了呢。”
“是吗？”赵景轩笑着问道。
“嗯。”马小洋认真地点了点头。
她把昨天和韩湘君一起谈判的事，和赵景轩说说细细地说了一遍。
赵景轩听了之后，打量着马小洋，说道：“不错，小洋，以后我也应该多给你机会，让你自己多和客户谈谈，湘君做得很好。”
如果是别的人，赵景轩可能会用手段，去在不知不觉之中，打掉她的自信。
因为只有失去了自信的人，才可以更容易为她所用。
而马小洋显然不一样，赵景轩喜欢马小洋，知道她是个没有太多心思的女孩子。
另外，她也知道，马小洋在林军的心目中，也有着不一般的地位。
因此，赵景轩对于马小洋，也就没有那么多的想法了，她只会希望马小洋越来越出色，而并不会采用非常的手段去对付她。
赵景轩有着两面性，对于对手，她可以像刀子般去切断对方的前行之路，而对于马小洋这样的人，她则愿意为对方铺就前行的路。
这是她在多年的个人坎坷经历之中，所练就出来的生存本领。
马小洋获得了自信，她很开心，林军在知道了之后，也在为她而开心。
现在林军并不担心马小洋，他更担心的，反而是刚刚来到酒神集团的，那几个新夏路上遇到的少年人。
王淳现在怎么样了？他能对付得了这几个过惯了流浪生活的少年吗？
林军带着这样的疑问，来到了王淳和几个少年的住处。
“林总来了。”看到林军走过来，王淳非常客气地站起来打招呼。
几个少年人也站了起来，和林军打招呼。
这是个酒神村里的小院子，院主去别的地方生活了，林军就把这个院子购买了下来，暂时做为王淳和几个少年人的安身之所。
林军问几个少年道：“现在你们过得怎么样？还适应吗？”
“过得很好，我们很开心。”带头的少年回答。
林军问王淳：“王老先生，他们几个还听话吗？有不听话的，你和我说，我来做恶人。”
王淳说道：“他们还算是听话，只是没有人识字，这是个问题，林总，你能不能请人来教他们识字？用强化训练的方法，我想他们最好在半个月内，能够认识两百个字，这样我教起来才会顺利些。”
听到王淳这么说，几个少年人纷纷说道：“王大爷，你可别让我们再识字了，太难受了，你不如打我们一顿吧。”
只有那个高个子的少年人，看上去年龄有些大，像是他们的带头的，并没有说话。
林军想了想说道：“这样吧，半个月的时间可能有些仓促，王老先生，一个月吧，好不好？我保证，一个月之后，他们都可以认识两百个字。”
“行，就一个月。”王淳应道。
几个少年人过来哀求林军，说道：“林总，能不能让我们去你公司里扛大包？再累我们也不怕，别让我们识字就行。”
“不行。”林军说道：“你们当初是怎么到我这里来的？是你们自己要求来的，是你们说，觉得瞎混没有前途，想求上进，是不是？”
几个少年低下了头。
他们确实说过这样的话，林军没有忘记，他们也没有忘记。
林军接着说道：“现在我给了你们上进的机会，你们为什么不好好地把握？遇到点困难就退缩，你们真让我失望。”
“林总，我们不怕困难，真的。”
一个少年说着，把他的衣服撩了起来，指着上面的伤疤说道：“林总你看，这是我们在来的路上，受了伤，后来我忍着疼，还是来到了这里。我们不怕困难，真的。”
林军知道，这些少年人这个年龄，正是自尊心非常强的时候，他看上去是在指责他们，其实却是在激发他们的自尊心。
这也算是林军使用的一个激将法，他希望有用。
在听了这个少年人的话之后，林军知道，他的激将法起作用了。
林军接着说道：“你们不怕困难？我看未必。就是两百个字而已，有什么大不了的？难道比你们受伤还难受吗？我就不信，一个月的时候，你们学不会两百个字。”
这时，那个大点的少年人说道：“林总，你别说了，我知道你是为我们好。”
说着，他对几个少年人说道：“我现在告诉大家，每个人每天认识十个字，谁认识不完，不准吃饭。”
他还是比较有威信的，说出来的话，几个少年人都愿意听从。
在他说了这话之后，几个少年人互相看了看，最后大家都点了点头，表示愿意接受这样的一个方案。
“林总，你放心，我们从新夏来到酒神村，吃了多少苦，流了多少血，可是我们从来没有流过泪，从来没有怕过。一个月后，你来检查，如果我们有一个人认识不到两百个字，你把我们全都赶出去。”
带头的少年人，向林军做着保证。
这个少年人说话的时候，声音不大，有着和他年龄不太相称的成熟感觉，林军对他的印象很好。
他在想着，或许以后，可以让他做为这些人的上级。
他对众人说道：“我希望大家都能够做到，我相信你们，我也相信自己，我想我不会看错人的。”
众少年对着林军点了点头，做了保证。
林军走出了院子，王淳出走了出来。
“王老先生，他们几个人的性情怎样？好不好管理？”
“性情还好，并不顽劣。”王淳说道。
他想了想，又对林军说道：“林总，不如让小山做他们的领导吧。”
小山，就是那个年龄大些，说话沉稳，很有威信的少年。
看来，不止是林军对他的印象不错，王淳对他的印象也非常不错。
“好。”林军答应道。
“这件事，一个月之后再宣布吧，好不好，王老先生？”林军问。
“可以。”
王淳说完，又和林军交谈了几句，就走回了小院之中。
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