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鸢语书屋 > 林凯洋欧阳婷 > 第二百七十章 方案
 
最后,我又加了一个人要总协调,谁最能协调,本来想写李光辉,想了半天还是贾正平吧,毕竟他的人听他的话要多一些,而且各方面他更熟悉一些。

人定好了,不知道够不够,先这样吧,对了宋世文说请模特,以我男人的角度,那肯定是要请女模特,特别是年轻漂亮又性感的女模特。

想起去年十一的时候,各大家电卖场都在搞活动,美女多得地方,观众围得就多,美女穿的越少,观众围得就越多,这再一次证明了美女就是第一生产力,那看来我们这个模特队真的要请,而且必须是漂亮的、年轻的,最后是波大屁股翘的,想到这里我自己都有点激动起来。

嗯模特队要请,我在活动方案写道,请几个,最少五六个,就不知道,一天到底多少钱。

赶紧打电话问一下宋世文,“这个我也不知道,要是在偏一点的地方,请个临时促销,五十块一天也够了,可在滨海,有时候要一百,那模特吧,也分三六九等,越漂亮的、越敢露的要价越高,这和那些演员是一样的道理,不同明星的陪睡费是不一样的。”宋世文三句不离本行,但说了半天等于没说。

挂断宋世文的电话,我突然想到另一个关键问题,美女要和产品相结合,小家电美女可以拿着风骚的走一圈,我们卖空调的,总不能让那些如花似玉的大姑娘扛着一台空调四处走动吧。想了半天,可以做一些大纸板,把我们的主要产品或者优惠活动印在上面,就这样,搞定。

活动、活动,美女把人群吸引过来了,但最终要形成销售,还要看临门一脚的功夫,从以前站卖场的活动来看,很多人都是爱占小便宜的,越到最后,对赠品的关注度有些时候都超过了空调本身。这也许就是买椟还珠吧,呵呵

赠品一定要多,什么空调被啊、什么大礼包啊,什么锅碗瓢盆啊,反正不值钱的东西搞一大堆,让顾客一只手根本提不了,两只手提着还要累得要死,那才行,尽管可能他走到半路都有想扔掉那赠品的冲动。

这赠品我们还不能给他送货,最好是要让自己提着,这就是一个活广告,“来,师傅,赠品你先拿着,拿回家马上就用到了,空调我随后给您送去。”

到手的东西,顾客一般是拿到自己手里是最放心的,这和钱在自己口袋是一个道理,我在卖场的经验来看,这招几乎百试不爽。

想到这里,我都忍不住嘿嘿笑起来,自己真够狡猾的。

赠品有了,那价格咋办,降价卖?贾正平不一定愿意,就是愿意,也要万晶给予他一定的补偿,这补偿可不是我说了算。但搞活动总得有个噱头吧,直降一千还是狂降30%?反正万晶也是第一次在静城出现,价格原来是多少顾客也不知道,总不至于为了一台空调跑到滨海去看看吧。

到底要不要降价还是李光华和贾正平说了算吧。

想到价格,这才想到爆炸贴啊、地贴、帐篷啊、充气玩偶啊、吊旗啊……这才发现真的好多东西啊,还有要不要统一着装,要不要把万晶的衣服带几件给贾正平的员工?

这么一想,我这才发觉,我要准备的东西还真的很多,我赶紧跑到公文包里抽出我们的物料清单,看看到底有多少种的物料,一看吓了一跳,原来这么多。不管他,多多益善……、

就这样趴在办公室一直不停地写,写了划掉,划掉又重新添上,整个纸已经被划得乱七八糟。我如此的入神,以至于孙洁茹过来和我说下班了,我也是只是吱了一声,并没在意。

直到白莎给我打来电话,问我在干啥,我才发现窗外已经完全黑了。

“在办公室呢。”我直了直腰,才发现真的是腰酸背痛。

“加班?”

“嗯,写一个活动方案,我头都要爆炸了。”我抱怨道。

“吃饭了没?”

“还没呢。”白莎这么一问,我才感觉到饿得前心贴着后背。

“怎么还不吃饭?”白莎声音陡然提高了八度。

“我马上去吃。”

“你过来我这吧,我给下面条吃,正好冰箱还剩三个鸡蛋。”

“得令。”我拿着电脑美滋滋往白莎住的地方跑去,晚上要继续搞,思路不能断了啊。

进门伍元正在客厅看电视,我打了个招呼,闻到厨房的香味,就感觉往厨房跑去。

我从后面抱住白莎,嬉皮笑脸问道:“老婆,又做什么好吃的啊?”有点明知故问啊。

“一边呆着去。”白莎小声说,说完朝客厅努了努嘴,我知道她得意思,忌讳伍元在。

我灰溜溜走了出来,NND,你说当时我拿捏啥啊,白莎让搬进来不搬,现在别说亲热了,亲昵一下都不行,郁闷。

看着伍元在那美滋滋的看电视,我就气不打一处来。

我提着电脑跑到白莎房间,继续构思我的大作。

不一会白莎端着满满一大碗面条走了进来,不知道是白莎做得饭好吃,还是我真的饿了。我端起来大口大口的吃起来,那个吃相一定相当难看。

白莎静静坐在床边,默默看着我狼吞虎咽,满脸幸福。

我嘴里满满一大口面条,边吃变含糊说道:“真香,老婆做饭就是好吃。”说话的空隙,嘴里的面条掉到了裤子上。

“你慢点吃,又没人和你抢。”白莎撕了一块卫生纸,给我擦了擦裤子,“这么大个人了,吃饭还和小孩子一样。”

“这不是老婆做得饭好吃吗?”我嘴里嚼着面,含含糊糊回答。

“就是嘴甜。”白莎嘟嘟着嘴,但我知道她是高兴的。

后来,据说对一个女人最大的奖赏,就是她看着心爱的男人狼吞虎咽吃着她亲手给她做得饭,我一直没敢去问女人,为什么,我也不知道。

“今天忙啥,加班怎么这么晚?”看我吃得差不多了,白莎问道。

“唉,去年不是开了个大客户吗,今年要帮他搞活动,老大让我写一下活动方案,我哪里会写啊。”我叹了口气,“憋了三天,才写了两个字。”

“有没有那么难?”

“你看,这是我第一次写得。”我把碗一推,打开电脑给白莎看,“结果被我老大骂得是体无完肤、狗血淋头啊。”

我又拿出公文包的纸,“这是我第二次写得,自己感觉比第一次好很多了,但能不能入我们老大的法眼,我一点底都没有。”我坐在那里有点垂头丧气。

“我相信我老公一定行得。”白莎拍了拍我大腿。

“你相信我有啥用啊,你又不是我老大。”我叹了口气。

“嗯,你小子,我是不是你老大?”白莎娇笑着,过来抬起我的下巴。

“嘿嘿,在床上你是我老大。”我一脸坏笑道。

“臭流氓。”白莎轻轻踢了我一脚。

刚才一笑,顿时觉得心情舒畅了好多。

“老婆,不管你了,我写东西了啊。”我趴在书桌上,不再搭理白莎。

白莎把碗端了出去,回来后拿起我放在旁边的几张纸看了起来。

“你们搞活动要有大的背景墙吧?“白莎突然问道。

“嗯。“我随口答应了一声。

“有现成的吗?“

“没呢,到时候再找人设计吧。“

“我的客户中也有是做家电的,不过不是空调,我当时给他们设计了几个方案,被他们否决中,有几个是我比较欣赏的,你看能不能用。“

说老实话,除了刚认识在火车上,白莎给我画过像以外,我还真没有怎么欣赏白莎的作品。看着白莎在电脑上一个个展开的作品,我不得不佩服白莎的灵气,难怪他们总监视她如至宝。我后来想,以白莎的聪明才气,如果她不是经常游走于每个城市,她恐怕早已经在广告界或者绘画界抑或是摄影界闯出一片天地了吧。不过白莎骨子里的浪漫气质和追求完美的性格,最终决定了,只有碰到一个可以让她安定下来的人,她才可以真正在一个城市定居。

“这张怎么样?“白莎指着其中一张图片说道。

绿色的背景,雨滴的露珠、初生的太阳、天使般的小姑娘,新发的嫩枝……这一切的一切都让人感觉到希望,蓬勃朝气的希望,又让感觉到无比的宁静。

“嗯,很不错,让人感觉很清新。“我文采不好,想了半天才想起一个清新,好在白莎也没在意。

“本来呢,按照我以前的原则,哪怕是客户否定的方案,我基本是不会给别的客户用得,特别是你们压根就不给钱,嘿嘿。“白莎笑嘻嘻道,”不过如果这个客户是我老公,那就另当别论了。“

“那今天晚上老公好好奖赏你一下。“我嘿嘿笑道。

“你准备怎么奖赏我啊?“白莎扮着鬼脸道。

“哼,哼,晚上到了被窝你就知道了。“

“切,我才不稀罕呢。“白莎撇了撇嘴。

调笑完毕,“你们公司这场活动想给客户传达一个什么样的理念。“白莎问道。

“什么样的理念啊?“我歪头想了半天,”我怎么知道,反正空调能卖出去就行。“

“说了半天和没说一样。“白莎循循善诱,”那我这样问,你们的空调卖点是啥?“

这是我强项,在站卖场练就的嘴皮子,能把缺点说成优点,能把别人的优点说成自己优点,这也没啥,脸皮厚,脸皮不厚,没饭吃。

“什么节能啊、舒适啊、静音啊、制冷快啊、压缩机好啊、电机好啊,保修期长啊、外观漂亮啊、品牌好啊。“我掰着指头道,”反正太多了,一时都说不完。“

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