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鸢语书屋 > 林凯洋欧阳婷 > 第一百四十七章 金牌代言人
 
扯远了。话又回到这对老夫妇身上。进屋以后,我仔细地打量着这套房子。这套房子足足有150平米,装修虽然简朴,但能看出主人确实下了一番苦功夫去布置。整体看起来大方整洁、古朴有内涵。等老人把房产证拿过来一看,果然147个平方。

跟老人一聊天才知道。这对夫妇是大学教授,已经退休在家。他们有个儿子要结婚了。虽然是大学教授,其实他们并没有多少积蓄。他们想把这套大房子卖掉,再买两套小的房子。这样的话他们和儿子就能都分到一套,儿子也有了结婚的婚房。听了他们的述说我非常感动。他们将儿子抚养成人已经够辛苦了,年老的时候不但不敢奢望儿子养他们,还要为儿子买房子的事情操心。

从这套房子出来后,我们又得赶赴下一套房子。下一套房子并不顺路,在这个地区的另外一头,所以我们不但得往回骑。

终于在约定的时间到达了目的地。

这户人家的房子在一个稍微有些年头的小区里。从外面看,房子的外墙有些斑驳,阳台栏杆上的锈迹已经被雨水冲刷到墙上。虽然房子稍旧,但地理位置好,处在内环,交通方便。这样的房子不难出手。

进到家里后,我环顾四周。房子是二居室,80个平方左右,装修一般。房东是一个中年妇女,表情漠然,态度冷淡。对这样的房东我已经见怪不怪,但莫柒柒好像有些不知所措,因为她试图跟妇女拉拉家常,却没有得到热情的响应。

我拍了几张照片,又在笔记本上画了房型图后,就拉着莫柒柒离开了。

我和莫柒柒又去看了另外两套房子,不再一一赘述。

中午我和莫柒柒回到公司。

“早上有人打电话来吗?”我问店员,要了解上午公司的情况。

“只接到了一个电话,一个房东要把房子挂在我们这里,”店员A将一个笔记本递给我,“这是我记下的房子信息。”

我仔细看了看笔记本。“在常平路,两室,90平,”我看了看A,继续说道:“位置不错,房型也好,这样的二居室最好卖了。”

A开心地笑了笑,好像我在称赞她一样。

直打到下午5点钟、晚饭时间我们才停了下来。这时我感觉我嘴巴都肿了,喉咙干涩,又痒又痛。

我整理了一下资料,准备6点钟带李先生去看房。

李先生并没有按约定的时间来到公司。我耐心地等候着,因为客户就是上帝,客户可以拥有无条件迟到的理由,我们应当宽容一些。六点半还没见到李先生的踪影,我只好又给他打个电话问问情况。原来李先生今晚有其它的约会,不能来看房了,他忘记通知我。

我只好取消了看房的计划,到快餐店里扒了几口饭,又回到店里继续打电话。

一直打到晚上9点钟,我的一天工作才正式结束了。

关上公司大门,我带着莫柒柒去吃宵夜。晚饭吃得太匆忙了,肚子里一片空白,还不时发出声音抗议我虐待它。老弟你消停点啊,不是这么拼命的话怎么能挣到钱。挣不到钱的话,以后你就得经常被我虐待了。

真的是累啊。

一夜无梦,也听不见屋外小猫的叫唤声,直到天亮了才挣扎着爬起床来,开始第二天新的生活。是的,我每天都是挣扎着爬起来的,虽然每天我心里有个声音100次在叫着:“算了吧,自己搞公司那么辛苦,还是打工的时候舒服。”但心里还是有另一个声音101次地鼓励我不要放弃。

第二天,我带着头天放我鸽子的李先生去看老教授夫妇147平米的房子。

李先生对那套房子还算满意,但感觉总价有点高,他承受不起。我和李先生出了小区后,他问我能不能再跟房东讲讲价,把房子的价格再降下来一些。我心里有些不爽,但没有表露出来。你要想谈价格就正大光明跟我说嘛,说什么总价有点高,承受不起。承受不起的话你买什么大房子,百来平的房子有的是你不买,偏要让我帮他留意大户型的房子。我只好暂时答应下来。

其实老教授夫妇开的价格还算公道,比市价要少个十来万,并不算贵。老教授做了一辈子教书育人的工作,在道德修养上还是好的,并不贪婪,坐地起价。

我不忍心再给教授夫妇打电话谈价格,但要是不打的话,也许我这一单就要黄了。我只好拨通了教授夫妇的电话,问他们房子价格还能不能再降一下。夫妇俩说要好好考虑一下再给我答复。

挂了电话后,我如释重负地跳上了开往公司方向的公交车。

不知道莫柒柒带客户看房看得怎么样了?我不是担心她的能力,我只是觉得大晚上的她在外面总归不太安全。越担心越出事。不久我接到了莫柒柒的电话。只听见她在电话里火急火燎地跟我说:“他NND,客户想吃我豆腐。”

“你现在在哪?我马上过去。”我着急地问道。

“我现在出小区了,走在路上。”

“什么情况?你没事吧?”

“没事,你先别担心,”莫柒柒愤怒地“呸”了一声,继续说道:“房东不是不在家嘛,我拿着房东预先放在公司的钥匙带这个臭不要脸的去看房,看房的时候他对我毛手毛脚的。”

“你没受到伤害吧?”我很担心莫柒柒的情况,要是她受到了什么伤害,我一辈子不会原谅自己。

“没有,我一脚踢在他下面,我还脱下高跟鞋猛敲他的头,最后把他打出去了。”

“哈哈,老莫你真厉害。”我松了一口气。

“下次看房我要跟着你了,这样太危险。”

“没事的,这次是房东不在家,所以他有机可乘,再说我能自己保护自己。”

想到莫柒柒柔弱的身体,我不禁鼻子一酸。我发誓这辈子不会让她再受委屈。我得强大起来,让我坚强的臂膀充当她安全的港湾,保护着她。

回到公司后,休息了十几分钟后,莫柒柒回到了公司。看着完好无损的她,我忍不住抱了抱她。

“吓死我了,没事就好。”

一会儿后,莫柒柒又恢复了活泼的样子,给我说勇斗色狼的事。声绘色地说她是如何踢到色狼的下体,如何脱下高跟鞋敲色狼的头。

我听完后,又抱了她亲了一下,心里挂着老教授夫妇的房子问题,拨通了李先生的电话。

“李先生啊,你看中那的那套房子我跟房东商量了一下降价的事情,他们要考虑一下,我明两天会给你答复的,你先别急哈。”

“那好啊。”电话那头回答道。

我怕李先生太急,看中别的中介的房子签约了那我的努力就白费了。

第二天,老教授夫妇给我打电话,说老两口考虑了两天,又跟孩子商量了一下,觉得147平的房子确实总价高了一些,愿意再便宜3万块钱,不过这是他们的底线了,再便宜他们就不卖了。

得知这个好消息我又拨通了李先生的电话,告诉他老教授夫妇愿意再便宜点。结果李先生得寸进尺,要求再便宜一点。这时房东那边已经很难退步了,因为已经把话说死。我只好发挥房产中介的优点,尽量说服李先生在这个价格把房子买下来。

“李先生啊,这个房子已比市场价便宜十几万了,房价已经很优惠了,而且房东今天又让步了,他还说这个价格已经是他们的底线,再便宜的话他们可能就不能接受了。”

“但是这个价格我承受不起,我没那么多钱。”

我只好将其拉入黑名单,不再搭理他。谈价还价是可以的,但人都有底线,太过分了我宁愿不做这样的生意。

失去了李先生这个客户,我只好又联系其他客户,希望尽快把这套147平的房子卖出去。这套房子房东开价115万,卖出去的话我能拿一两万块钱。

快到中午的时候,一个年轻小伙进到公司来,问我们有没有房子出租。我赶紧起身招待他。

“租房子吗?”

“我换了一个工作,原来住的地方较远,现在想在这附近租个房子,离公司较近。”

“你准备什么时候搬来住?”

“原来的房子还有2天到期了,越快越好吧。”

“想租什么样的房子?”

“一室的,我一个人住。”

我拿出几张一室房子的照片和房型图让他看看,又详细向他介绍了一下这几套房子的位置、楼层等情况。

他仔细看了一下这些房子,脸上露出满意的笑容。

“都不错,我也不挑的,我就选个最便宜的吧,能住人就行,”他想了想,继续说道:“今天能带我去看房子吗?”

带着小伙看了房,他满意地签了约,等同于一个月房租的佣金自然拿到了手。工作好像很容易,但事实上一个星期就成交了这么一单。接到的客户电话虽然多,但都处在跟进阶段,客户还没下决心签约。我们只好天天给客户打电话,跟客户沟通情况,带客户看房,争取早点让客户签约。

现在看房基本上我都要去,即使一天当中我要比之前多看几套房子。虽然加重了工作负担,但我至少能安心。

租房市场开始火爆起来。我们每个人每天都要带好几拨客户去看房子。

房子比较紧俏,所以客户们都没什么可挑剔的,基本上都能当场签约。佣金源源不断地进入到公司的户头上。看着越来越多的钱,我的心情越来越好。

之后,我本想摩拳擦掌大干一番,没想到却碰上了国家的宏观调控。中国的房市、股市历来都是政策市。何谓政策市?简单来说,就是国家制定的政策对市场有着决定性的影响。国家要你发展,给你政策,你就能好好发展;国家看你太火了,要打压打压你,政策一下来你就得完蛋。一个成熟的完全市场化的经济体,行业的发展都是由市场因素决定的。供大于求价格就降低,过剩的产能就转移到别的产业;供小于求价格就上涨,逐利的资本就进入。而政策市带来的后果就是产能过剩。国家要发展哪个产业,大家都一窝蜂地上,也不管市场能否容得下那么大的产能,结果就造成了产能过剩。可以举一个例子,光伏产业。最近光伏产业很头疼,当年是何其风光。当年很多地方政府都想方设法大力发展光伏产业,上了很多项目,结果现在多晶硅价格一降再降,企业亏损连连。

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