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鸢语书屋 > 林凯洋欧阳婷 > 第一百一十三章 支持的力量
 
确实很多客户很有同感,一听到搬家就头痛,再就是很多人都有拥有自己一套房子的梦想,只是手头拿不出那么多钱,那时候经常说的一句话就是:钱吗!就跟海绵里的水挤一挤就出来。所以很多原本要来租房子的客户,后来成了买房客户,现在大家偶尔见面都很感激我。也有一小部分对我这套理论嗤之以鼻,总是梦想房价会暴跌,其实也不想一想,真的房价暴跌小老百姓的日子会好过吗?这几年就很好证明,还只是轻微回落,小老百姓就过的如此艰难,这都是被那些作秀所谓“砖家”给害了,所以那部分人现在一碰到就后悔当初不听我的劝告。

这个月算算还好,虽然没卖一套房子,但租了十几套房子出去,算下来也有几万块钱的的业绩。除了生活费还多了千把块钱出来,总算有了赢余。

几个月来租房费生活费开销几乎都是莫柒柒掏,一个大男人很没面子,我几次要给钱她,她总是说当她给我房租好了。

我就去商场帮她挑选一件礼物,不看不知道,这个城市的消费水平确实很高,专柜上的东西几乎都是几千上万,看来大东西是不可能了,于是就走到化妆品柜台。这个社会挣女人的钱还更狠,一小盒瓶里面还不知道什么液体就几千块,原以为这么贵怎么会有人要呢?真让我无法理解的,站在那里没一会,就看到一位女性来了就随便挑,把卡一递刷好两万多就拎走了,来来往往好几位都是这样,确实是女人为了漂亮话钱是一点都不心疼。

我在商场转了几个大圈,后来看到一家是植物提炼出来的化妆品,买了一块精油手工皂,一瓶不知道什么水和一瓶护肤产品。一结帐吓了我一跳,八千多块人民币!觉得这钱花的太冤枉了,还不知道有没有效果呢?

我把礼品放在莫柒柒的化妆台上。

因为她每次回家就是先换家居服,然后把头发扎起来,所以应该一回来就会发现这个惊喜。我戴上围裙,上厨房准备晚餐。

人真的是有惰性,每次要下厨莫柒柒总是不让,连帮忙都不让帮忙,所以就很少去厨房,刚进厨房还真的觉得没有了头绪,不是这个东西找不到就是哪个东西找不到,一顿饭下来厨房到处都搞乱七八糟。所以理解很多太太责怪自己先生,连一个酱油瓶倒了都不扶,其实从另一面也是证明自己贤惠,因为这多半是被太太惯出来。

总算收拾好了晚餐,我就拿着一本书在客厅沙发上看书。从事房屋中介这个行业最大问题是,时间很难熬。几乎都是早9点到晚9点,天天如此,自己做了以后就是早7点晚上几乎都10点11点。9点30分莫柒柒才拖着疲惫的身体进了家门,看到我马上就兴奋了起来,也许这就是家的魅力。现在的我很深的体会,无论多累回去看到家人,就像打了鸡血一样,。而以前回家就感觉下地狱一样,能在外面多磨一会就多磨一会,所以一个温馨的家庭对每一位家人都很重要。

莫柒柒看到了我做了一桌子菜,鞋子没换就扑过来,抱着我感动的眼睛都红了,我帮她把包拿了下来,放在柜子上。我正准备去帮她乘饭,就听到莫柒柒在房间一声尖叫,吓的我赶紧放下碗跑向房间,在房间门口看到了,莫柒柒手握住嘴巴,眼泪哗哗的流下来,看到了我就跑了过来,紧紧的抱着我,哽咽的说:“谢谢你!你对我太好了,我们一辈子都这样好吗?”

真是感性小女人,这点小事情就把你感动这样。真的是看莫柒柒表面,她完全不是那种小女人,可是,人真的是不能只看外表的。

我有时候真的觉得很奇怪,有些女人你付出一点点,她就会很感动,还总担心自己付出太少了,尽量都要站在对方考虑问题,替别人着想,尽量让别人比自己多得一点,自己吃点亏就会很开心;有些女人,你无论做什么,她只是觉得应该的,从来都是索取,不想付出,如果你对她太好了,她就会怀疑你是不是有别的目的,对别人也是,能占一点小便宜就很会开心,要是吃一点点亏,那就觉得这个世界都完了感觉。而且观察下来,会感恩,会吃亏、会付出的女人,生活的都很幸福,家庭也很顺利。

莫柒柒好不容易平静了下来,就去帮我盛好饭。一起吃饭时候,她一边把帮我挑鱼刺,一边说:“我相信你一定会成功,而且会成就一番大事业。我会等你,即使你不决定和我结婚,我也会终身等你。”

说着眼泪又哗哗留了下来,我赶紧抽两张纸过去帮她把泪水擦干。

一个男人遇见莫柒柒这样的女人,可以说是此身无憾,莫柒柒确实很优秀,能上厅堂又能下厨房的一个女人,而且对生活对事业都很精致。说是无法从离婚的阴影走出来,现在也许只是一个借口了,几个月时光洗涤,已经没有那时离婚和事业破败针刺一样的心痛,在大脑里也逐渐模糊了。

但还是有很多顾忌,莫柒柒和我在一起,会不会善待我的父母?如果再回到以前不堪回首的生活,我该何去何从呢?再离婚?伤不起啊!

很多人都说:成功的男人背后有一为付出的女人!确实的,这个付出不是说要女人,付出多少劳动;付出多少代价;付出多少财富。仅仅是在生活中一点信任,哪怕是一点点肯定的眼神。男人走出家门,就会射放出无限的潜能,为人做事都会充满自信和智慧。但是很多女人都会觉得自己很聪明,甚至超过自己丈夫,丈夫有什么决定不仅不会支持,相反还要怀疑和嘲笑,丈夫就开始对自己决定也就开始怀疑和动摇,连自己都没有信心十足,事业怎么可能成功。而女人也认为自己丈夫事业的失败就是证明丈夫不如自己,却不知道自己也和丈夫过着贫困的日子。所以希望更多女人能对自己家人和特别自己先生多一份肯定,要不了多久生活一定会越来越美好,当然前提是男人首先要对自己太太所有的付出加以肯定和赞美,哪怕没付出回家也说一句:你今天真漂亮!

莫柒柒对我的肯定,是对自己心爱的男人的肯定,让我一直来都很自信,觉得自己无所不能。客户也喜欢我着自信乐观的人生态度,我现在很多朋友就是我当时的客户。当一个客户成为你的朋友,再做生意那真的是得心应手,因为客户了解你信任你,不过一定要守着诚信这个底线,一但被你朋友发现你不诚信,你将身败名裂,失去了客户、也失去了朋友。有几位租房客户都不用去看房子就直接和我签合同了。

做任何事情就是拼一个坚持,要耐的住寂寞。客户量一天天的增加,我也一天比一天忙了起来,忙起来一天的时间就过的飞快,觉得还没带几组客户就下班了。晚上快下班的时候,来了一对年轻小夫妻来租房,说是打算把家里的小孩和父母接过来。

我了解了他们夫妻二人的职业,太太是财务先生是化工,我就劝他们买一套房子。当时刚好我手头有位房东急着要把一楼的房子卖掉,由于是拆迁户国家分的房子不心疼,价格也挂比周边低。这对夫妻看了房子,对房子还是比较满意,就是觉得是一楼怕梅雨天会太潮,我就劝他们说一楼有一楼的好处,如果想创业一楼就很方便,大客厅就可以做办公使用,也许每个人都有创业梦想,或者说他们本来就有创业计划,被我这样一说他先生就心动。当天晚上就和我签下意向合同,那个激动啊!我一个晚上都没睡觉,这是我房屋中介行业的第一个房屋买卖合同,来的有点太突然了,真像行业里所说:签单只在一瞬间。

我在签《意向合同》登记他们身份信息的时候,他们身份信息上显示是湖北武汉人。社会里流传一句话:上有九头鸟,下有湖北佬。但是这对夫妻真的不像社会上所说的,非常的善良和诚信。倒是我到现在都很惭愧面对他们,办手续的时候,小江担心我是新手搞不定客户,就让店里一位老员工陶老师协助我办理,陶老师是在公司干了将近十年的五十几岁阿姨。

办理的时候,贷款让客户交掏了一千多块的手续费,保险又多掏几百块钱,过户的时候又让客户多掏了钱。总共让客户多掏了两千多块钱,然后她从中拿回扣来和我分,虽然我没收钱,但是客户到搬家的时候,和我提起为什么我们要比我朋友多掏出那么多钱,当时我的脸刷一下就红了。我原来想给解释,我知道所有解释都是徒劳,这件事情本身就是我没有诚信。

原本我们在办理的之前,我们聊的很投缘。说他也想准备创业,以后我们可以共同在一起讨论怎么创业等等。可是经历那些事情以后,他和我态度完全就两样了,遇见了也只是礼节打了个招呼,他太太见到我的时候就完全像陌生人一样。好人有好报,他买好房子不久,就从公司跳槽出来,自己在家里根据公司的配方也调出了和公司一样的产品,投入市场,由于价格比公司便宜,产品很受市场欢迎,接着就买了车子,还买了一块地建厂房,现在公司有五、六十人,前不久听说把房子卖了,在那附近买了一套小别墅。这件事情给了我很大启发:做人做事根本就是诚信,有诚信就有客户就有朋友。

我从这个交易后,再也没多碰客户的有一分钱,每个单子都和客户透明操作,为此还和小江师傅吵了几回。他总是认为你对客户好,客户不一定会记得你的好,说我太傻太迂腐了。

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